打破身份管理领域国外厂商垄断,这家科技“新星”如何突围而出?

现今,产业朝着电子化、互联网、移动化趋势快速发展,为适应市场竞争,寻求自身突破,满足现时业务所需并有效支撑未来战略发展,越来越多的企业加快信息化建设,发挥科技在产业发展中的作用。

随着信息化应用广度和深度的不断提升,信息环境日益庞大复杂,企业在不同时期建设新的系统,标准不一,产生诸多信息孤岛,导致运营效率低留下不少安全隐患。实现信息系统与业务流程的紧密衔接,打造一套标准化、规范化、敏捷性高的集中信息管理平台成为企业持续创新与稳健发展的必要技术条件,深圳竹云科技有限公司就是在当前信息化蓬勃发展的背景下应运而生。


瞄准痛点,把握云时代信息安全蓝海

竹云专注于IAM身份管理与访问控制以及云应用安全管理领域,是国内最早也是目前唯一的一家将身份管理整体解决方案与技术服务成功推向海外市场的中国企业。海外服务期间,竹云团队曾凭借“挪威电信”、“泰华农业银行”等项目获得融合中间件全球身份管理创新服务奖项。

竹云总部位于深圳高新技术园区,在北京、上海、广州、武汉、成都、潍坊、兰州设有分支机构,为客户提供100%原厂专业服务。竹云具备国家信息安全二级服务、国家高新技术企业、双软认证企业等行业重要资质及多项发明专利和软件著作权。公司核心产品有竹云统一身份安全管理平台、权限合规管理、OTP多因素认证、竹云安全内控管理、互联网用户安全一帐通、竹云IDsCloud云身份安全管理平台等。

竹云核心团队2013年以前主要在美国和欧洲市场为全球500强客户提供身份管理技术服务。随着国内信息化水平提高,竹云不断加大国内市场资源投入力度,着手深入调研行业需求。通过多年扎实的技术积累,2013年,竹云在国内市场正式推出自主研发的基础安全、增强安全以及云应用安全等系列平台产品,并成功应用于金融、能源、制造、医疗以及“智慧城市”等领域。目前,竹云已拥有中国石化集团、首钢集团、中信集团、康明斯、招商银行、广发银行等众多知名客户,打破了在该领域多年被几家国外厂商技术垄断的局面。2016年,竹云为银行客户提供的“统一身份安全管理平台”荣获金融行业科技创新突出贡献奖。

需求驱动,优秀领军人+核心创始团队

进入正确的市场领域,对竹云而言,只是开始。在优秀领军人的带领及核心创始团队的努力下,竹云加快行业发展,正在创造越来越多的惊喜。

创业之前,竹云领军人董宁曾在创维集团任职14年,历任创维集团办主任、集团科技规划部总经理、集团董事等高管职位。作为深圳市高层次专业人才,董宁是有着十余年企业运营经验的管理者;作为创业公司领军人,带领公司在早期资源紧缺的情况下持续加快增长,则成了她这几年事业生涯修炼的重要历程。竹云核心创始团队均来自于华为、IBM、微软、惠普、创维、方正等国内外知名企业,这些优秀人才为竹云的持续发展提供着源源不断的动力。

在竹云领军人董宁看来,企业发展最重要的是抓住市场,所有研发、管理工作都要以服务市场为优先、提升客户体验为中心,尤其是初创企业,必须将资源聚焦在解决客户的实际痛点上,产品贴近客户业务需求,先在小范围内做产品验证试点,待产品稳定和适应性达到一定程度时,逐步加大市场布局和资源投入。

随着业务快速发展,企业同步需在技术服务、项目管理、渠道建设、培训体系等方面提高协同作战能力,营造开放、学习的文化氛围。董宁认为,领导力不仅是自身业务能力强可以服众,也需要具备带动团队快速成长的能力。企业发展初期,综合能力全面的人才往往相对较少,因此不同层面管理者需身先士卒,亲自带队先解决眼前紧要问题,同时加强团队的经验分享和悉心辅导。作为企业管理者,管理和成长的过程就是不断盯细节、解决问题及不断完善激励与约束机制的过程。

技术领先,驱动业务快速发展

敏锐把握客户的多元需求,竹云注重技术创新与整合升级。经过几年发展,竹云实现了从单一的IAM服务实施商向整体解决方案服务提供商的成功转型;自推出自主研发系列平台产品以来,竹云在IAM领域的优势愈加明显。

相比国外厂商,竹云专注于身份管理领域,产品系自主研发,支持国密算法,其轻量级的产品架构灵活性高,兼容性与扩展性强,更贴近客户多样化复杂需求。其自主研发的平台确保合适的人在合适的岗位,对不同系统有合适的访问权限,实现用户在企业各业务流程中的电子身份全生命周期的自动化管控,保障业务与流程全面协作、高效运转,有效规避安全后门隐患。

战略合作,资本注入助力竹云加快发展

凭借过硬的技术积累、优秀的核心团队及广阔的市场成长空间,竹云获得了资本市场青睐。2015年11月,竹云获得国内新锐创投机构深圳市易合君诚投资管理有限公司及深圳市灵狮投资集团的Pre-A轮投资,投资金额达数千万元人民币。2016年末,竹云又获得广东省粤科金融集团旗下的粤科惠华基金A轮数千万投资。

易合君诚+灵狮投资强强联合,对竹云来说不仅仅是金融资本的注入,更是战略资源的深度引进。易合君诚非常重视项目增值服务,投资竹云后,易合君诚联合灵狮文化产业集团,借助两方汇聚的金融、商会、产业等社会多方资源,与竹云形成了紧密的战略合作伙伴关系,为竹云的业务发展、市场开拓、公司治理等给予了全方位帮助。同时在粤科金融集团、中国科技开发院下属中孵创投基金的持续支持下,为竹云的良性发展注入丰富资源。

近两年,竹云加大在金融、制造、能源、航空等领域的资源投入,发展势头迅猛,2016年获准成为中石化集团身份管理与访问控制国产化选型的唯一平台产品供应商。2017年以来,竹云相继签约了中信集团、中国核工业建设集团、北京金融街投资集团、潍柴集团、深圳巴士集团、青岛农商银行统一身份安全管理平台等多个项目,一季度业务发展比去年同期增长3倍。这既是市场对竹云IAM平台价值与产品性能的认可,也是市场对竹云在IAM专业领域技术服务能力的信赖。

竹云把握行业机遇,充分运用在IAM领域形成的特色优势,持续加大市场资源投入,在全球范围内建立业务拓展与技术合作、服务的生态体系,实现优势资源融合,与合作伙伴强强联合、携手共赢。

前景广阔、任重道远、耕耘其间,竹云终能如“竹子”所寓意的,节节高升!